电商大概是这个世界上最具创造力的人群了，先是双“11”，然后最近有个百草味品牌在上个星期结束了一个5.17吃货节。短短72个小时，百草味就迈出了4000万的销售额，全网销量第一;也吸引了数十万的人在这个零食销售淡季，争相登陆百草味各大电商平台旗舰购买他们的产品。

　　电商们都在疯狂地造节，同时又在为造节迷茫。除了促销，还能做什么?为什么百草味的“517”吃货节能够迅速获得成功?在后价格战时代，电商造节又该怎么玩?

　　1.改变品牌与消费者的链接方式

　　中国的电子商务模式在升级，但现在很多的电商品牌都遇到了发展的瓶颈期。这个时候供应链的升级和消费者链接方式的改变变得迫在眉睫。电子商务发展这么多年，供应链的升级已经到一定程度，所以改变和消费者的链接方式成为重中之重。

　　但当下的电商造节除了促销和买买买之外，好像再难创新。它们像一阵风一样来得快去得也快，与消费者的链接粗暴而且长尾的关联度极低。因为没有一个电商造的节是在围绕他们的既定消费者进行消费者生活方式的打造的，所以很难和消费者建立进一步的联系。

　　百草味发现了这一个漏洞，于是他们为消费者打造了一个专门为他们去创造和定制的节日。所以百草味将517吃货节做了一个前期定位——深度渗透到吃货的生活当中，为他们建构一个属于百草味与他们的“吃喝玩乐新生态”。

　　所以本次517吃货节组成了一个前所未有的品牌大联盟，百草味联合了吃喝玩乐不同四个不同纬度的在电商平台赫赫有名的品牌，比如香飘飘、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板电器、SKG、rio、AK-47、九阳、vivo、爱华仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、欧诗漫等36家品牌。活动从5月12日到5月16日吃货节前夕，为吃货们打造吃货吃喝玩乐的生活概念。

　　消费者可以在获得吃喝玩乐不同维度的产品，满足了生活各方面的需求。

　　2.品牌形象塑造的意义高于销售数字

　　那些多到数不清的电商造节，一旦做不好就会成为“电商劫”，不仅造成资源的浪费，也让电商品牌发展环境变得更加局促。造节应该趁机加强或重塑品牌在市场上的全新形象，同时借助某些工具和活动传达品牌需要传达的信息和文化。

　　所以百草味必须借助吃货节，进一步向外界传达百草味的品牌形象：年轻时尚，同时拥有无限趣味。此次百草味找到了国内颇受潮男潮女欢迎的现象级音乐节--草莓音乐节，在北京、上海、西安三个城市同时展开音乐与美食的狂欢。

　　事实证明百草味是正确的。趣味的游戏加上年轻大胆的场馆设计，让百草味与这个充满青春荷尔蒙和极致疯狂的场合融为一体。无数来草莓音乐节现场的年轻人，都在尖叫与狂欢，这就是场景化带来的效应!

　　3.造节就是造IP

　　就像天猫双十一、京东618一样，517吃货节已成为百草味品牌发展的独有IP，每年5月份百草味517吃货节已经成了全民的现象级电商大促。

　　517吃货节是百草味在2014年首次创立的。第一年店铺成交额1000万，零食类目全网第一。2015年成交额突破2000万，是第二位和第三位零食类目商家成交额的总和。而2016年的百草味517吃货节成交额突破4000万，依然是零食行业的翘楚，而且差距在逐渐拉大!

　　所以517吃货节的IP效应正在逐年叠加。IP之所以是IP，是因为百草味在一年年的造节中不断为自己的吃货节赋予越来越多独特的价值。比如2015年开始，百草味与氧气音乐节合作为517吃货节注入了"音乐"的元素。2016年延续并且升级了这个音乐元素，与草莓音乐节合作取得了非常不错的品牌影响力。甚至还邀请了摇滚歌手定制了《百草味之歌》。而2016年百草味又为517吃货节注入了吃货生态圈的概念，这是以后的吃货节中将会继续深化的概念。

　　所以连续3年的吃货节深耕，百草味已经紧密加深了自己与“517吃货节”的关联。当然吃货节不仅仅是向吃货销售健康的食品，更重要的是向吃货们传达健康、有趣和年轻化生活的方式。而未来百草味也将更多地挖掘吃货文化，围绕吃货这个人群做更多有价值的事情。

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